非瘟肆虐,为了活下去,是时候展示真正的服务了

时间:2019-07-10    46
来源:中国饲料行业信息网    作者:大涛
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  中国养猪业正在或者即将经受非洲猪瘟与饲料禁抗的双重考验,严峻形势下,养猪场如何生存与发展已成为摆在全行业面前必须要解决的问题。

  养猪业的多事之秋,上游的饲料企业也是深受影响,产销量节节下滑,新形势下,饲料企业究竟该如何应对?我们认为在做好高质量安全饲料产品的同时,针对客户的现状,为其量身打造具有针对性的服务方案,从而帮助客户渡过难关,更好地活下去,这已成为摆在饲料企业面前的首要目标。

  服务创造价值!面对当下非洲猪瘟与饲料禁抗的双重考验,饲料企业在为客户制定服务方案时,亦从过去只重视生产效率与成绩的提升转而更加注重做好养猪场的生物安全防疫与环境改善工作,“活下去”已成为时下养猪场的第一目标,而为达成此目标,饲料企业制定服务方案时也在不断转型升级、与时俱进。

  那么什么样的服务方案才是新形势下养猪场迫切需要呢?中国好猪料7”活动的一个重要目标之一就是:寻找2019养猪场创新服务方案(服务之星)活动启动以来,已有数家饲料企业报名参加“中国好猪料•第7季”——服务之星荣誉的角逐,我们从中选取了3家企业,虽不是业内龙头企业,但是他们的服务方案却很有特点,深具参考价值。

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江西猪太傅猪场技术托管服务方案

  江西猪太傅作为一家专业化的高产能母猪料制造商企业,不仅在做好产品品质的前提下,更加注重走专业化发展道路,做好猪场的增值服务工作,为客户创造价值。

  针对目前市场上常见的“指标托管、技术托管、成本托管、利润承包”四种猪场合作方式,江西猪太傅围绕着如何提升母猪的终身产能为目标,帮助客户打造高效益为己任,主要实行地是技术托管合作方式(技术托管可以与猪场老板一起参与其经营决策,达成共识,具有执行力强,见效快的优点),解决猪场成本居高不下的真正原因——母猪产能低下。

  江西猪太傅在全国26个省市销售高产能母猪料,在全国建立了30多家标杆示范合作场,根据猪场生产现状,有针对性地派驻场技术老师,跟猪场签定《技术合作协议书》,明确双方合作目标、双方权利与责任、生产指标、生产现状改善推进计划等,取得了良好的成效。

  在全国30多家规模化合作场综合成绩来看,通过优质的高产能母猪料产品,与全方位的高产能种猪饲养管理技术相结合,取得了显著的效果:年产胎次提高了0.1窝,窝产健仔数提高了0.7头,乳猪初生重提高0.15kg/头,平均断奶重提高了1kg,PSY水平平均提高了1.5头,MSY水平提高了1.2头,造肉成本综合下降了0.5元/斤。跟猪太傅公司技术托管合作后,300头母猪场每年可多增收50万元。

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澳华集团通过差异化产品+终端服务为养殖户提供一体化解决方案

  在非瘟日益严峻的形势下,“活下去”已成为养猪场的第一目标。在此行业大背景下,澳华适时推出了优补奶:1、可替代母猪初乳,帮助提高初生仔猪的成活率;2、不添加任何抗生素,通过免疫球蛋白等原料的添加,有效防止仔猪腹泻;3、大量高档乳制品原料的添加,诱食性好,可在教槽料中添加提高教槽料诱食性。

  在推出产品的同时,澳华集团都会配备相应的使用服务方案:如集团专门成立了猪料产品经理团队,通过其本身专业过硬的技术和经验,总结提炼优补奶的应用场景及高效使用方法,通过专业技术服务+优补奶的产品优势,做好产品价值交付;而各公司猪料业务团队则通过扎实做好一线猪场效果跟踪、基础服务等基础工作,协助养殖户将产品经理的应用场景落地,使优补奶养殖效果得到最大程度呈现。通过专业产品经理团队+扎实基础团队的有效配合,有效帮助养殖户提高高产母猪的仔猪成活率。

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环山饲料打造“营养顾问、生产顾问、健康顾问”三维度服务理念

  环山集团饲料事业部针对当前养猪业现状,以“营养定制,精准服务”为宗旨,结合集团的资源优势同时根据市场及猪场需求,打造“营养顾问、生产顾问、健康顾问”三个维度的服务理念为公司猪场用户提供全方位的服务,为中国养猪业的发展贡献微薄之力。

  环山饲料致力于整合技术、金融、物流、动保资源搭建综合平台提供更精准优质的服务,通过个性化的专业解决方案提升服务价值,提高生猪养殖终端效益。

  首先,环山产品以“营养顾问、精准日粮”为宗旨,致力于掌握并兼顾动物品种,生产条件,管理水平等实际生产状态,基于对用户生产即时全要素的系统分析,为用户的养殖活动量体定制动物所需的“精确日粮”,做用户养殖的营养顾问将“产品配方”的企业端设计理念调整为“精准日粮”的用户端订制。为保障用户的定制日粮能够被动物及时饲用,环山物流公司通过企业ERP即时链接订单,确保应急定制日粮“运程监控,限时送达”。

  同时,为满足广大用户对于猪场生产管理、猪场设计与建设、疾病诊断等全方位的需求,环山饲料根据自身技术特点并结合实际的终端技术需求,为猪场个性化制定了猪场生产管理顾问服务和猪场健康管理顾问服务。

  在生产管理顾问服务中我们借助定制专业化猪场数据管理软件为客户提供精准的数据化管理服务;依靠标准的生产管理评估系统为客户提供专业可行的解方案;打造专业的基建团队为客户提供个性化猪场设计规划及改造服务;面对当前非洲猪瘟疫情肆虐我们还制定了专业的生物安全评估及改造服务。猪场健康管理顾问服务中我们借助公司现代化的疾病检测中心为客户提供精准的疫病抗体检测,制定个性化的健康管理解决方案。通过科学的检测为客户提供精准环境监测,消毒指导方案。此外制定了可操作性极强的“非洲猪瘟复产技术指导方案”,为客户复产工作保驾护航。

  在非瘟肆虐、猪价高企的今天,无论是养猪场、还是饲料企业,活下去成为第一目标。“中国好猪料•第7季”活动:寻找2019养猪场创新服务方案(服务之星),组委会诚挚地欢迎更多的企业参与到这一荣誉的角逐中,或许新时代的服务之星就是您!

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